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上海集豐:九層之臺 起于累土
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????????“商道即人道。在生意場上,要想站穩(wěn)腳跟,就必須學會做人?!?/p>
????????“企業(yè)創(chuàng)品牌決非一日之功、一役之勞,需要腳踏實地地走,沒有其他捷徑。而集豐前進的道路就是做好自己的產品質量?!?/p>
????????“企業(yè)的獲利之道是使客戶滿意。若一味地以追求利潤最大化為經營的唯一目標,結果只會適得其反,最終走向滅亡。自利之人,看不到他人的需求,也不會為別人服務,談何經營?!?/p>
????????這是筆者在采訪上海集豐復合材料有限公司總經理李正榮時,他所說的話。其實從對談中不難發(fā)現(xiàn),李總并非一個巧言善語的企業(yè)家。對他而言,企業(yè)的根本就只有兩個字:質量。他甚至不愿多提那些足以令他人稱羨的案例,他說:“集豐只為下游客戶的產品提供了顏色支持,沒有真正參與產品的誕生。即便這些產品多么成功,都不是集豐的功勞,因此不能列入集豐的案例?!?/p>
????????正是這樣一位行事低調,頗富匠心的企業(yè)家,多年來一直深耕不輟的經營著他的企業(yè)。
????????上海集豐復合材料有限公司總經理李正榮
????????創(chuàng)業(yè)是一項需要長期刻苦努力去做的事情
????????上海集豐復合材料有限公司(以下簡稱“上海集豐”)2008年成立于上海,公司主要致力于顏料分散體的開發(fā)、生產及銷售,是聚合物著色劑產品和全面色彩解決方案的專業(yè)供應商。
????????李總介紹道:“集豐早期為家族企業(yè),從事家具業(yè),成立于東莞,其后轉型進入色漿行業(yè)。05年上海設立辦事處,我也隨之而來。經過一段時間的摸爬打滾,最終自主自創(chuàng)上海集豐?!?/p>
????????談起上海集豐的創(chuàng)立,李總感慨萬千,他說道:“創(chuàng)業(yè)并非易事,公司發(fā)展過程中必然遭遇各種各樣的難題。品牌的成功需要積累,需要堅持。只有長期刻苦努力去做,腳踏實地去走,勇敢直面困難,各個擊破才能真正走出一條光明大道。做這一行,成功的企業(yè)很多,我要做的就是把自己做好。”
????????目前公司主營產品有PMMA有機玻璃(亞克力)專用色漿、UPR不飽和聚酯色漿、PU聚氨酯色漿、SPUA專用聚脲色漿、EP環(huán)氧色漿、JF通用型通用色漿、PVC聚氯乙烯色膏、JF水性高濃縮色漿、UV紫外光固化色漿、預分散顏料等。
????????嚴格選用國際知名品牌顏料表面活性劑為基礎原料,并采用獨特的多相容性組合,零損害產品特性,且不含任何樹脂成分,通用性廣。產品廣泛應用于地坪涂料、建筑與工業(yè)涂料等。
????????上海集豐的誕生填補了垂直一體化的顏料企業(yè)和小型地方的顏料作坊之間的空白,它為較大壓克力、涂料和海綿制品企業(yè)提供研磨服務。商號“JF”已成為革新和經濟的同義詞,這源于使用任何適當的原材料所配高濃度的顏料分散體。
????????確保色差最小化
????????色漿是由顏料或顏料和填充料分散在漆料內而成的半制品。而使用顏料來配色就不可避免會有色差這個問題。
????????色漿的色差影響著調色的準確性和調色配方的穩(wěn)定性。因而在色差上需要更為嚴謹的把控。上海集豐采用電腦色譜儀先控制每批產品的色相及著色力,再通過技術人員的色差比對,將色差嚴格控制在3%以內,確保不同批次間的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而對于同批次之間的色差,則根據客戶提供的樣板,經過反復比對,以達到99%的精準。
????????李總介紹道,顏色百分之百相同幾乎是不可能的,只能將其對色至某一程度,令肉眼察覺不出它的差異。但色差越小,客戶在使用時的重現(xiàn)性效果也越好,大大提高調色效率。因此,上海集豐定期舉辦培訓會議,讓技術人員能更好的為客戶提供服務。
????????質量效益為先 夯實發(fā)展之基
????????在談到現(xiàn)在的各行業(yè)普遍存在的價格戰(zhàn)現(xiàn)象時,李總說道:“價格戰(zhàn)確實是每個商人最好使的一把“利器”,許多天文數字般的銷售額,很大程度上是依靠低價促銷堆砌起來的。然而,在價格大幅降低的同時,產品本身的質量也隨之“一瀉千里”?!?/p>
????????價格戰(zhàn)考驗的是企業(yè)整個運營體系,價格要降,產品質量絕不能降。價格戰(zhàn)最終的受惠者是客戶,客戶在獲得價格實惠的同時,如果發(fā)現(xiàn)產品帶來的實際價值在降低,無疑會讓他們對品牌產生置疑,從而造成品牌傷害,這是一種自殺行為。因此,絕不能因為價格戰(zhàn)而降低產品質量。這是企業(yè)決策人必須堅守的原則。
????????“質量是企業(yè)的命根子,企業(yè)獲利之道是使客戶滿意。上海集豐已在這個行業(yè)多年,無需為了爭奪短期利益耗損集豐這一塊招牌。我是一個商人,不可否認價格競爭是一種傳統(tǒng)的競爭手段,正常的價格競爭是企業(yè)之間的相互博弈。但這種競爭需要有原則。寧可不做,絕不妥協(xié)。這就是我的底線。沒有品質,走到哪都難生存。”李總說道。
????????不僅如此,這幾年,水性色漿作為“綠色環(huán)保、節(jié)能減排”的產品,一直受到國家相關行業(yè)政策的鼓勵和支持。上海集豐在開發(fā)水性色漿的同時更時刻緊隨國家政策,跟蹤標準變化趨勢,產品均通過歐美歐美19項標準檢測。
????????在行業(yè)環(huán)境不好時才是考驗企業(yè)競爭力的最好機會
????????近幾年,由于我國行業(yè)整體形勢的不景氣,企業(yè)競爭更為“白熱化”。在此沖擊下,不少企業(yè)紛紛打出“性價比”底牌。而上海集豐卻逆流而上,面對如此經濟壓力,更高標準的生產產品,為企業(yè)贏得商機,贏得市場。
????????李總堅信,考驗一個企業(yè)的競爭力,最好的機會不是在行業(yè)環(huán)境好的時候,而是在行業(yè)環(huán)境不好的時候。上海集豐要強化自身的核心能力建設,包括產品技術創(chuàng)新能力、精細成本控制、品牌建設以及互聯(lián)網的應用。
????????上海集豐有這個實力能為下游客戶做出更好的產品和服務。
????????【編者結語】對于未來,李總表示,上海集豐能走到今天,靠的是腳踏實地。目前已有不少上市公司和外資企業(yè)前來公司勘察、尋求報價,希望在不久的將來,集豐能走向東南亞地區(qū)。
????????正所謂,合抱之木,生于毫末;九層之臺,起于累土;千里之行,始于足下。李總說,創(chuàng)業(yè)最忌諱的就是不切實際的夸下海口,只有腳踏實地的去干,才能成就一番事業(yè)。