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伊之密:運(yùn)籌帷幄 決勝千里
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????????關(guān)于伊之密這個(gè)老朋友,已無(wú)需再用多余的辭藻去修飾。在陌生人眼里,伊之密可能是一家唯嚴(yán)肅與嚴(yán)謹(jǐn)貫徹的高新技術(shù)企業(yè),他獨(dú)具一格,他氣勢(shì)凌厲,他機(jī)械化的運(yùn)作,朝夕如此,這亦是筆者的第一印象。但隨著了解的深入,卻發(fā)現(xiàn)并不盡然。上一次,如果說(shuō)我們認(rèn)識(shí)的是伊之密這家“廠(chǎng)”,那么今次,我們有幸認(rèn)識(shí)了伊之密這個(gè)“人”。
????????接軌國(guó)際是我們的征途
????????重逢伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海先生,他依舊如過(guò)往般睿智模樣,侃侃而談:“在我看來(lái),今年我們注塑機(jī)事業(yè)部的變化還是比較顯著的,其中主要聚焦在以下幾點(diǎn),第一是原來(lái)兩地作業(yè)的注塑生產(chǎn)場(chǎng)地已于今年下半年起全部搬入五沙工業(yè)園,此舉不單單給予了我們未來(lái)發(fā)展足夠大的空間,同時(shí),在成本節(jié)約,效率提升方面皆會(huì)有所幫助。第二,九月份,我部推出了一款高端通用型注塑機(jī)——A5系列,滿(mǎn)足了大部分中高端客戶(hù)的需求和期望,上市至今寥寥幾月,接到了不少訂單,形成了較好的市場(chǎng)反響,算是在今年不景氣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下的亮點(diǎn)。第三,高端的DP系列二板式注塑機(jī)系列化設(shè)計(jì)完成,同時(shí)在上半年啟動(dòng)了通用型二板機(jī)的開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),初步預(yù)計(jì)在明年下半年將其推向中大型市場(chǎng)?!?/p>
????????伊之密注塑機(jī)事業(yè)部副總經(jīng)理李東海先生
????????對(duì)于目前炒得火熱的工業(yè)自動(dòng)化概念,李總亦透露了一二,“對(duì)內(nèi),我們基本明確了未來(lái)三年內(nèi)中小型機(jī)器實(shí)現(xiàn)總裝,以及流水線(xiàn)混線(xiàn)的模式。正在著手做一些模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)工作。過(guò)去只是提案,現(xiàn)如今已經(jīng)有了些實(shí)質(zhì)性的部署。對(duì)外,我們會(huì)加強(qiáng)人才的引進(jìn)和硬件的投入,始終會(huì)朝整體應(yīng)用解決方案的方向努力,包括周邊的配套、自動(dòng)化整理方案等。為客戶(hù)提供大規(guī)模定制化的服務(wù),這是我們的目標(biāo),也是行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),沒(méi)有量的純粹個(gè)性化肯定不是我們公司的主打方向。”
????????李總還表示,雖然今年整體宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)環(huán)境惡劣,甚至超出了公司的預(yù)想,但是注塑機(jī)事業(yè)部依然取得了一定成績(jī),最直接的體現(xiàn)就是相對(duì)市場(chǎng)占有率的提升和客戶(hù)端滿(mǎn)意度的拉升。即便如此,李總自謙于胸,覺(jué)得仍有諸多不足,正不斷地從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)維度進(jìn)行總結(jié),制定新的三年戰(zhàn)略計(jì)劃,并強(qiáng)調(diào)爭(zhēng)取成為行業(yè)第二的目標(biāo)堅(jiān)定不移?!盀槭裁次覉?zhí)著于做這個(gè)行業(yè)第二的問(wèn)題,一方面,因?yàn)槟壳白⑺軝C(jī)行業(yè)的格局是一家獨(dú)大,這對(duì)良性的市場(chǎng)而言是反常的,所以,客戶(hù)寄期待于我們。另一方面,伊之密不管從規(guī)模、品牌、產(chǎn)品、還是團(tuán)隊(duì)的管理上,都具備能力與條件,憑借我們那么多年在市場(chǎng)上優(yōu)質(zhì)的口碑和客戶(hù)使用量,我們有資格擔(dān)當(dāng)起這個(gè)角色。行業(yè)變革帶來(lái)了機(jī)會(huì),我們要做的,便是抓住這個(gè)機(jī)會(huì),做大規(guī)模的定制,提升自身產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比,著眼于提升客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力,在不同的階段,不同的領(lǐng)域,做出不同的部署,多維度突圍,兩條腿走路,兩條腿發(fā)力,是往上做質(zhì)的突破的時(shí)候了!”言及至此,李總眼中閃爍中憧憬且堅(jiān)毅的光芒。
????????據(jù)悉,2016年初,伊之密將引進(jìn)一些歐洲比較高端的技術(shù)和專(zhuān)業(yè)人員。奧地利恩格爾的前CTO將以首席戰(zhàn)略官的身份加盟伊之密,后續(xù)公司也將在歐洲設(shè)立自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)去嫁接整合一部分歐洲比較高端的技術(shù),甚至開(kāi)始做前沿性應(yīng)用的研究。國(guó)內(nèi)而言,經(jīng)濟(jì)型的兩板機(jī)依然是明年的關(guān)鍵產(chǎn)品,A5的全面系列化也會(huì)是工作重心之一。
????????員工是企業(yè)的基石
????????在這之前,李總和筆者談過(guò)太多機(jī)械,或是行業(yè)方面那些寬泛的話(huà)題,所以此次采訪(fǎng),筆者希望從“人”的角度,以 “個(gè)體”為單位來(lái)進(jìn)一步了解伊之密。一次偶然的機(jī)會(huì),聽(tīng)說(shuō)伊之密素來(lái)有舉辦家屬開(kāi)放日,員工運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)的傳統(tǒng),引起了筆者的興趣,故作為切入點(diǎn),一問(wèn)其詳。“本公司一直倡導(dǎo)以人為本,共創(chuàng)分享的理念和價(jià)值觀(guān),開(kāi)展這一系列的活動(dòng),當(dāng)然不是為了去作秀,首先,我們希望通過(guò)這些具體的活動(dòng)、實(shí)踐去營(yíng)造伊家的氛圍,讓員工有歸屬感和認(rèn)同感。其次,我們?cè)竼T工能夠在溫暖健康的環(huán)境中工作,也就是所謂的快樂(lè)工作。一個(gè)員工能否在企業(yè)中具有忠誠(chéng)度,能否以企業(yè)為家,核心是福利待遇,另一個(gè)便是氛圍。為什么我們期盼員工身邊最親近的人去了解認(rèn)知伊之密,從情感上也會(huì)對(duì)員工的穩(wěn)定起到一定作用?!崩羁偨榻B說(shuō)。
????????伊之密總部俯瞰圖
????????“那么,李總您又如何看待企業(yè)之間的人才流動(dòng),以及最欣賞怎么樣的員工呢?”
????????“我是這樣看的,保持在一個(gè)合理范圍內(nèi)的人才流動(dòng)也是必要的,不僅是一種自然的優(yōu)勝劣汰,還在某種程度上使企業(yè)保持活力。當(dāng)然流動(dòng)比例過(guò)高肯定就不是好事了,就拿伊之密來(lái)說(shuō),我們現(xiàn)在人員的流失還是處在一個(gè)偏低的水平,特別是關(guān)鍵崗位和核心管理層的變化就更小了?!崩羁偛痪o不慢地繼續(xù)說(shuō)道:“而我最欣賞的員工第一必須有夢(mèng)想,能將追求融入企業(yè)中就更好了。第二點(diǎn)要求就是敏而好學(xué),積極向上是一種心態(tài),不歇的學(xué)習(xí)才能夠解決不同階段遇到的不同問(wèn)題,員工起點(diǎn)高低不重要,最重要的還是學(xué)習(xí)能力。第三,我們特別喜歡有擔(dān)當(dāng)?shù)膯T工,所以我們經(jīng)常反復(fù)提醒職業(yè)是什么,績(jī)效是什么,不同的崗位,不同的角色,就必須為你的績(jī)效負(fù)責(zé),不能推卸,更反感面對(duì)困難就退縮的人?!?/p>
????????這是我的視角
????????此次采訪(fǎng)中,李總也首次分享了自己銷(xiāo)售和管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。
????????李總說(shuō),不管是日常銷(xiāo)售也好,管理也罷,伊之密都是圍繞能否為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值而不懈奮斗的。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)即為價(jià)值的創(chuàng)造,而不是傳播,簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品固有的賣(mài)點(diǎn)告訴客戶(hù),這是服務(wù)里本身帶有的,但這完全不夠,伊之密要求每一個(gè)行為或活動(dòng)的發(fā)生都要伴有增值。其次,團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè),他始終選擇和大家并肩作戰(zhàn),花了許多時(shí)間和精力去跟同事、客戶(hù)在一起。無(wú)論順境還是逆境,都以身作則,起到帶頭作用。與員工緊密相連,相互坦誠(chéng)。再者,他一直在思考怎么給員工提供成長(zhǎng)的平臺(tái)和提升的空間。先后探索了幾次大的分配制度改革,出發(fā)點(diǎn)就是為了讓員工在做好業(yè)績(jī)的同時(shí),體現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值并有所回報(bào)。為了員工的未來(lái)發(fā)展,公司還專(zhuān)門(mén)打造了專(zhuān)業(yè)型和管理型兩條通道,只求在伊之密的體系下,人盡其能。最后一點(diǎn),銷(xiāo)售管理回歸初心,以創(chuàng)造價(jià)值和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度為榮,在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域保持執(zhí)著和熱情。
????????“而伊之密對(duì)于我也有著非凡的意義”李總坦言:“我入公司已十載有余,有太多的感慨,這里就分幾個(gè)層面吧,其一,我的個(gè)人能力得到了歷練、視野得到了開(kāi)闊、思維格局都隨著企業(yè)的發(fā)展同步提升。其二,從職業(yè)發(fā)展的角度,我從剛成立的四、五人的團(tuán)隊(duì)到如今兩百多人的團(tuán)隊(duì)一路走來(lái),經(jīng)歷了不同的管理崗位,以及應(yīng)對(duì)企業(yè)不同階段的管理難題,這個(gè)過(guò)程,也對(duì)我職業(yè)發(fā)展起到了重要作用,隨著伊之密的成功IPO,我相信這個(gè)平臺(tái)賦予我職業(yè)本身的價(jià)值將是幾何級(jí)的躥升。其三,最核心的就是,伊之密這個(gè)平臺(tái)教會(huì)我什么是感恩,什么是分享,什么是做人,什么是胸懷?!?/p>
????????關(guān)于產(chǎn)品
????????A5的定位是通用型的高端注塑機(jī),目標(biāo)全行業(yè)應(yīng)用,具有速度快,效率高,穩(wěn)定性好,可靠性佳,適用范圍廣等特點(diǎn),伊之密注塑機(jī)事業(yè)部設(shè)計(jì)A5時(shí)考慮了未來(lái)五年客戶(hù)的需求。致力于讓客戶(hù)以更低的成本,更高的效率去生產(chǎn)更好的制品。
????????A5系列標(biāo)準(zhǔn)型高端伺服注塑機(jī)在2015年上市
????????全電動(dòng)目前處于研發(fā)以及建立樣板的階段,尚未大規(guī)模的形成銷(xiāo)售。爭(zhēng)取在高端精密的電動(dòng)應(yīng)用領(lǐng)域建立自己的口碑。伊之密的電動(dòng)機(jī)摒棄高速路線(xiàn),選擇走精密穩(wěn)定的路線(xiàn),力求制造出精度要求相當(dāng)高的產(chǎn)品來(lái)替代進(jìn)口。
????????伊之密的二板機(jī)會(huì)按照歐系的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和發(fā)展方向來(lái)進(jìn)行定位和研發(fā)。主要應(yīng)用于汽配、家電、包裝等方面。二板機(jī)相對(duì)于三板機(jī)的優(yōu)勢(shì)在于模精度高、運(yùn)行周期短、注塑成型的過(guò)程比較穩(wěn)定。
????????【編者結(jié)語(yǔ)】從采訪(fǎng)中不難發(fā)現(xiàn),李總是一個(gè)說(shuō)話(huà)非常有條理的人,習(xí)慣于逐點(diǎn)分析,逐步解答。私以為,這與伊之密的企業(yè)理念及文化息息相關(guān)。而恰恰是如此清晰的思路,周密的規(guī)劃,鋪平了伊之密成長(zhǎng)的道路。與李總的交流,與其說(shuō)是一段采訪(fǎng)的過(guò)程,更不失為一次學(xué)習(xí)的過(guò)程,筆者受益匪淺。